La teoria dei giochi fornisce regole che talvolta sono frutto di mero buon senso ma a volte invece non sembrano così scontate.
Ad esempio a volte un incentivo economico minimo può essere peggio di nessun incentivo.
Uno studio prevedeva un incentivo di 90, 30, 3 e 0 centesimi (per domanda) per rispondere correttamente ad un questionario.
Le persone ricompensate con 90 cent sono state più brave di quelle che ne hanno ricevuto 30. E come prevedibile entrambe hanno ottenuto risultati migliori di coloro che sono stai ricompensati ancora meno.
Ma la sorpresa è nel fatto che chi ha prodotto il lavoro gratis ha ottenuto risultati migliori del gruppo che era ricompensato con i miseri 3 centesimi.
Un incentivo ritenuto inadeguato produce effetti addirittura negativi.
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